同志们：

今天，我们专门抽出时间召开这个会议，主要是想跟大家见一见、聊一聊，听听各支招商小分队对招商工作的思路想法，集思广益把招商引资这项工作做实做好。

刚才，每个招商小分队都作了汇报，***县长作了很好的讲话，希望大家真正能够听得进去、有所收获。现在，国内疫情趋于稳定，招商的大门即将打开，大家很快就要到各自的目标区域去大展拳脚。在出发之前，我讲几点意见，概括来说就是8个字：血性、专业、精准、实干。

一要拿出必胜的血性去招商。要拿出不甘人后、不畏艰苦、敢于冲锋、敢于胜利的血性，在激烈的竞争中杀出一条血路来。不甘人后，就是不仅要跟竞争对手比速度，各小分队之间也要开展比学赶超，通过“周通报月例会”的方式，每周晒成绩单、每月评审招商成果，争取周周有进展，月月有项目，实现以周保月、以月保年；不畏艰苦，就是要克服工作条件和工作环境等方面的困难，做到地毯式扫街入户，对目标区域内所有目标企业摸排过筛、敲门拜访；敢于冲锋，就是要不怕挫折，即便失败，也要屡败屡战。要在知己知彼的前提下，软磨硬泡、死缠烂打。这是虽不高明但行之有效的招商秘诀；敢于胜利，既是要求也是追求，就是要有“不破楼兰终不还”的觉悟、“不招到项目不回家”的决绝。

二要拿出专业的能力去招商。招商引资工作专业性太强，如果不懂方法盲目去招，和企业不在同一频道，无法产生共鸣，结果只能是事倍功半。大家一定要在提升专业素养上多下功夫，做招商的人才、专家。要充分研究产业。了解产业的发展现状、未来发展方向、相关产业政策，以及产业链条上的基本环节、配套企业、主要产品、核心技术等，明白所处县区内哪些产业是我们发展急需的，哪些项目最能产生最好的效益，等等。要充分把握县情。招商不是队长一个人的事情，每一位招商队员都要充分掌握我县产业发展、政策环境、资源要素等各方面情况，在与企业沟通的时候能够张口即来。商务局要根据不同产业制定专项招商图谱，并根据招商需求，制定彰显我县优势的招商手册，为招商队员做好后援保障。要充分了解对方。企业选择我们，根本还是因为我们的条件符合企业发展的需求。所以，大家既要全面分析目标产业发展需求、短板弱项，也要结合我县实际找出与对方的契合点，在沟通时说到对方的心坎里，吸引企业到***来。